3 Pasos para la generación de ingresos en su negocio

El mundo está lleno de “supuestos” expertos que están más que felices de decirte qué hacer que en hacer mismo.

Por ejemplo, podría estar ocupándose de su propio negocio sentado en un avión, cuando alguien en el asiendo de al lado decide darle consejos sobre cómo resolver un problema. Del mismo modo, hay un suministro interminable de libros de instrucciones, sitios web y videos que prometen darle el método correcto para lograr sus objetivos, sean cuales sean.

Con tantas “gurúes” que te apuntan en la dirección correcta, posiblemente no puedas equivocarte, ¿no? Piensa otra vez.

Considera, por ejemplo, el consejo que puede haber recibido de alguien sobre cómo generar ingresos en su empresa. Cuanto más se acerque a la aplicación del enfoque de esa persona a su empresa, más probable es que descubra que su enfoque es incorrecto para su situación, industria o cliente.

Aquí está el problema: lo incorrecto es más sobre el contexto que sobre el contenido. Con toda justicia, el enfoque de ese asesor muy probablemente haya funcionado. Para ellos. En el contexto único de su negocio. La última vez que lo usaron, al menos.

Lo mismo podría decirse de la dinámica familiar. Como padre, no hay nada más importante que la forma en que se comunica con sus hijos. Los padres de niños pequeños orgullosamente le darán una demostración de todos los maravillosos consejos de comunicación que funcionan para ellos. Aquellos que crían adolescentes pueden estar felices de compartir enfoques que resultaron exitosos y, sin duda, otros tantos que no lo hicieron. Pero, ¿qué sucede cuando aplicas su sabiduría bien intencionada con tus hijos? Si solo dos grupos de niños (o padres, para el caso) fueran idénticos. Eso también es cierto para las empresas.

Entonces, ¿por qué creemos que solo hay un tamaño, proceso, secuencia de comandos o un conjunto de palabras clave que siempre conduce a la generación de ingresos?

La generación de ingresos requiere contexto. También se necesita un conjunto de herramientas, una metodología, un lenguaje, métricas y una disciplina comprobada, para descubrir qué conduce a resultados de alto valor. Necesita herramientas para confirmar su estrategia y sugerir ajustes que garanticen los mejores resultados posibles.

¿Cuál es la diferencia entre ganar consistentemente e intencionalmente – o solo ocasionalmente? Estos tres pasos de gran alcance tal vez nos aporten mayor claridad:

1. Piensa primero. Diagnosticar el contexto y los conceptos de generación de ingresos. Sin contexto, simplemente estarás viendo el árbol y perderás de observar, sentir y “oler” lo que sucede en el bosque en su totalidad.

2. Di a ti mismo y a los demás lo que cree que es la mejor manera de avanzar. Obtenga el acuerdo de los equipos internos y externos sobre cómo lograr los mejores resultados estratégicos.

3. Haz lo que creas que es mejor. Sigue a través de lo que has pensado y compartido. Sin embargo, si el «hacer» real modifica tu pensamiento, comience nuevamente el proceso. Alinee la ejecución para aclarar el contexto y el concepto, de modo que pueda comenzar de nuevo en el contexto correcto.

Cuanto más grande es la organización, más importante es tener estos tres pasos estructurados en una disciplina repetible. Con demasiada frecuencia, las grandes empresas han medido actividades e intenciones que tienen poca o ninguna referencia al contexto o conceptos que impulsan los resultados. En este escenario, cuando las cosas van mal, la corrección de curso apropiada es dirigir a su equipo a hacer más de las mismas actividades y hacerlas bien. Muéstrales cómo funciona.

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